什么是UV呢?UV就是访客。UV价值就是访客价值。今天二郎查代运营团队给大家详细讲解一下UV价值。

UV价值=销售额除以访客

销售额=访客数乘以转化率乘以客单价

所以:UV价值=转化率乘以客单价

通过这个公式,我们可以看到UV价值跟转化率和客单价有关。UV价值高的话,说明店铺的访客消费比较理性,自然生意就比较容易做。说白了UV价值就是衡量店铺是否赚钱。

直播完事了下播了,结束了么?没有对吧,要复盘。一定要和团队养成一个习惯,无论下播后多晚,当下的复盘是一定要做的。不可以留在明天,因为只有下播时你的感知是最强烈最清晰的。好的复盘真的可以让你的团队飞跃的提升。

一般复盘我会通过三个维度,直播数据、转化数据和单品数据。

1、直播数据:

就是你整体直播的各项关键数据,我们来看一个卖饰品的账号,开播 40 分钟的一个数据:

首先UV多少?UV值是什么?GMV/场观人数,也就是平均每进入一个人产生的销量。0.89不高,它客单价本身不高,但是还有提升空间,一般到 1 是比较合格的,2-3 是比较优秀的。同时UV值决定你进带货榜的一个因素。

总销量 37 单,人数 2622,大概算一下转化率 1.4 %,太低了是不是?低客单价转化率最起码要在 15 %以上。高客单 价5-8 %,说明什么?这个主播话术是一定有问题的,需要提升的,或者它没有做福利品,没有密度成交。(这里我是通过蝉妈妈看的别人的数据哈,需要计算,如果你们自己看后台直接就有转化率这个数据了)

停留多少?43 S,还可以,是及格的,停留时长很重要,它和转化率是一样重要的,我们说 30 秒停留看主播,1 分钟停留看产品,3 分停留看人货场搭建,这个直播间主播还行,但是说品没有策划好,没有排品,就是平播,但是很稳。想要停留高一定要多互动。

转粉率 0.8 %低不低?太低了是不是,加团人数还没有,一看就是互动没有做好,没有做引导,那我们下一场多引导加关注加团。